联合国谈判培训师亚历克斯·卡特 (Alex Carter) 建议在薪酬谈判中使用“告诉我”的问题,培养信任和协作以获得更好的结果。

联合国谈判训练员Alex Carter强调,问问题是薪金谈判最有效的方法。 而不是争论, 使用以“告诉我”开头的问题 增进信任和合作, 导致更好的结果。 美国公司"忠诚度"的一项研究显示,87%的谈判员工得到了他们要求的东西. 在谈判中培养好奇心可以提高收入,因为“好奇的人赚的钱更多”。

October 09, 2024
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